第二百九十三章开店方向(1/2)

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  思想可以暂时不统一,只要行动统一就可以了,因为十一的展销比千言万语都有用,只要本次展销效果出来了,好的市场放映比任何动人的言语都有说服力。

  ““snow&”因为与我们公司目前所经营的雅熙品牌的市场定位不同,就决定着两个品牌未来所选择的渠道通路侧重点有所不同。街铺,超市店未来会是“雅熙”品牌的主战场,而百货通路未来雅熙的影响力会越来越小,所获得的话语权也会越来越少,业绩份额占比也会越来越底,获利能力会大幅下滑;“snow&”他未来的主战场是在购物中心这样一种新的商业体,百货商场为辅,街铺通路与超市通路经过再三考虑,我们计划不再考虑”

  此言一出,全场哗然,在场的诸位都是与“思凡商贸”一起共同见证了“雅熙”在庆省的发展历程,也曾经为“雅熙”在中海步行街的强势表现所倾倒,一家年销售额过2000万的店铺,纯利润近1000万的店铺,这个投资回报率高的吓死人,这还不能充分说明街铺通路的优越性吗?

  街铺通路的优越性体现的如此淋漓尽致,甚至有很多竞品的触角已经开始伸入,在这个时候公司发展新品牌,不是应该要在这个通路里大展拳脚吗?可许总怎么说要放弃街铺这个通路呢?这不是自废武功吗?

  带着这个问题,韩磊最先忍不住的发问道:“许总,我有些疑问”

  许思笑着点头,鼓励他道:“请说,大家有问题都可以提出来,允许质疑。允许辩驳”

  韩磊道了声谢,然后道:“从雅熙目前的表现来看,街铺通路有着很大的市场潜力。我们新品牌为什么尝试都没有去做,就直接放弃了这个通路呢?”

  许思道:“这个问题。我想请林部长解答一下”

  林凡见许思点了名,于是正了正嗓子道:“韩部长提出的这个问题很好,“snow&”最初的时候考虑过在现有的所有通路里进行试卖,也想过当“snow&”全系列开发出来以后,要在所有通路都尝试一下,说实话,对于街铺通路我从市场的角度来分析,是不看好“snow&”的业绩表现的。因为“snow&”走的是中高端路线,是精品路线,这个品牌的客群定位就是具有一定消费能力,追求时尚,引领潮流的那部分人,而这部分的客群基本是不在街铺通路去消费的,他们一般是集中在中高端百货商场或者购物中心里,“snow&”开在街铺,举个例子就像你在菜市场里卖茅台酒一样,估计还不如散酒的销售来的好。”

  韩磊道:“好不好。我觉得我们可以尝试一下,真的不好,我们再考虑放弃这个通路也不迟啊。”

  许思道:“韩部长有没有发现一个问题?大凡著名品牌。走高端路线的品牌,都很少有街铺店,就算是有街铺店也不会开在商圈的中心地段,更不会像我们雅熙这

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